Japanse
Tiếng Việt
Hotline: 0988.56.59.56
Tin Bất Động Sản
Ý kiến khách hàng
  • Cảm ơn công ty Tất Thành Tôi đã làm việc với nhiều đối tác trong lĩnh vực IT và tất thành thực sự đã làm tôi hài lòng. Thực sự để nói vượt hơn sự hài lòng là t...
    Nguyễn Tuyền
    Nguyễn Tuyền Cầu Giấy, Hà Nội
  • Đã từng làm việc với nhiều công ty thiết kế web. Nhưng khi làm việc với Cty Tất Thành, tôi cảm thấy rằng rất hài lòng và thích phong cách làm việc chuyên nghiệp...
    Hùng Nguyên
    Hùng Nguyên Vạn Phúc, Ba Đình, Hà Nội
  • Thực sự khách quan tôi thấy Web Tất Thành là đơn vị rất chuyên nghiệp và uy tín trong BNI Lucky và cả cộng đồng BNI, đã đáp ứng yêu cầu cao của nhiều DN lớn và ...
    Nguyễn Phúc Hưng
    Nguyễn Phúc Hưng Số 125 - phố 400 - Sơn Tây - Hà Nội
  • Tôi đang sử dụng các dịch vụ của Tất Thành cho 3 website: toanankhanh.com.vn, demhanquoc.vn và congxepdien.vn và SEO. Thực sự rất hài lòng với Tất Thành! Dịch v...
    Phạm Toàn Vinh
    Phạm Toàn Vinh Số 4, 199/2, Hồ Tùng Mậu, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
  • Thay mặt thicongson24h.com Tôi chân thành cảm ơn tất thành rất nhiều !Các bạn đã cho đi rất nhiều, hỗ trợ chúng tôi trong thời gian đầu. Thicongson24h.com đan...
    Đỗ Thành Văn
    Đỗ Thành Văn Số 83 Thái Thịnh I, Phường Thịnh Quang, Quận Đống Đa, Hà nội
  • Thời gian qua cảm ơn các bộ phận của tất thành đã hỗ trợ mình rất nhiệt tình trong quá trình hoàn thiện web, các bạn làm việc rất tận tâm, chuyên nghiệp, nhiệt ...
    Đào Duy Tùng
    Đào Duy Tùng Phú Xuyên - Hà Nội
  • Xin thay mặt tập thể Thiên Bằng gửi lời cảm ơn chân thành đến anh Thắng, bạn Tú, bạn Hòa, bạn Thanh và các bạn SEO bên Tất Thành đã tập trung đẩy lượng truy cập...
    Vương Công Văn
    Vương Công Văn Km12, Xuân Phương, Từ Liêm, Hà Nội
  • Khi được làm việc với TẤT THÀNH Tôi cảm thấy đây mới là Sự lưa chọn chính xác của tôi nói chung, và các bạn cùng toàn thể các công ty nói riêng.Tại Sao tôi Đánh...
    Nguyễn Hoàng Nam
    Nguyễn Hoàng Nam Tầng 2 Số Nhà 57 Hàng Bè - Hoàn Kiếm - Hà Nội

Công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì?

Cập nhật: 21/09/2018
Lượt xem: 96
Kinh doanh bất động sản là gì? Bạn đang muốn tìm hiểu về công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản? Bạn muốn biết khi trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản làm những gì?

Nhân viên kinh doanh BĐS hay còn gọi là môi giới bất động sản một số người không biết còn gọi những người làm công việc này là cò nhà đất. Đại khái công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản đó là đi tìm khách hàng cho chủ đầu tư và mục đích cuối cùng là bán được hàng. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn đọc hiểu hơn về những việc cần làm của một nhân viên kinh doanh BDS.
 
Công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản
Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì?

Nguồn gốc nghề môi giới BĐS

Nghề môi giới nhà đất bắt nguồn từ nhu cầu của khách hàng cần tìm mua một bất động sản nào đó. Trên thực tế cả người bán và người mua đều không thể tự bán và tự mua một BĐS mà đa số cần nhờ đến các hoạt động dịch vụ về môi giới bất động sản. Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ giúp người bán môi giới bất động sản và tư vấn cho người mua một cách đầy đủ và tin cậy.
 
Không dễ để làm nghề môi giới bất động sản. Những nhân viên kinh doanh thành công với nghề này đa số họ đã từng trải qua rất nhiều khó khăn và áp lực trong thời gian mới bắt đầu. Và khi đã bồi tụ cho mình đủ kiến thức và kinh nghiệm cùng sự kiên trì và vững tâm họ đã làm giàu nhanh chóng và hiệu quả bằng nghề môi giới bất động sản từ tiền lương và thưởng hoa hồng  từ những dự án BĐS bán thành công. 
 
Công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản 1
Trên thực tế cả người bán và người mua đều không thể tự bán và tự mua một BĐS
 
Khi đã trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp thì những áp lực ban đầu gần như không còn nữa, thay vào đó là sự thoải mái và thư thái bởi bạn được tiếp xúc với nhiều người từ đó học hỏi được nhiều điều bổ ích từ cuộc sống tạo nhiều cơ hội cho chính bản thân phát triển làm giàu.

Nghề môi giới bất động sản không đòi hỏi bạn phải học cao thì mới có thể thành công, điều quan trọng là bạn phải có sự đam mêm yêu thích công việc này sau đó là đó là sự cần cù, chăm chỉ tìm hiểu tích luỹ kiến thức, kinh nghiệm lỗ lực tư vấn, kiên trì không bỏ cuộc.

Có rất nhiều các loại hình bất động sản và đi kèm theo đó thì nhân viên môi giới bất động sản cũng được phân loại theo những hình thức bất động sản cụ thể như sau:

Phân loại nhân viên kinh doanh bất động sản

Khi bắt đầu công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản bạn cần tìm hiểu những nhóm ngành để có thể hoàn thành công việc tốt hơn. Đối với nghề môi giới bất động sản có thể phân chia thành các nhóm sau: 
  • Nhân viên môi giới nhà bán, nhà mặt tiền, nhà hẻm, nhà phố hiện hữu nói chung.
  • Nhân viên môi giới đất nền dự án, đất nền phân lô.
  • Nhân viên môi giới căn hộ, chung cư.
  • Nhân viên môi giới thuê, mặt bằng hay nguyên căn…
  • Nhân viên môi giới bất động sản nghỉ dưỡng.
  • ...

Công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản

Công việc chủ yếu của nhân viên kính doanh bất động sản là tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bán nhà đất, sau đó giới thiệu thành công ký kết hai bên mua bán, và nhận một phần thù lao hoa hồng từ việc môi giới. Có thể nhân viên kinh doanh bất động sàn còn làm các công việc liên quan đến thủ tục về pháp lý nhà đất, công chứng, đăng bộ sang tên để thu các phí dịch vụ này. 

Liệt kê những công việc mà nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ làm:

  • Tìm kiếm khách hàng tiềm năng có nhu cầu mua hoặc bán bất động sản: nhà đất, căn hộ, mặt bằng, khu nghỉ dưỡng,....
  • Chuẩn bị danh sách khách hàng
  • Gọi điện thoại khách hàng tiềm năng
  • Chủ động tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng
  • Tư vấn cho khách hàng quan tâm và có nhu cầu nhà ở
  • Tư vấn, đàm phán, chốt hợp đồng.
  • Giải quyết thắc mắc của khách hàng
  • Chịu trách nhiệm kinh doanh và hiệu quả kinh doanh với quản lý trực tiếp
  • Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của lãnh đạo trực tiếp
  • Lên mạng Internet tìm kiếm thông tin nhà đất.
  • Đi thị trường.
  • Chăm sóc khách hàng.
  • Đọc báo tuổi trẻ & báo mua bán hàng ngày.
  • Tạo mạng lưới vệ tinh khai thác nhà.
  • Dẫn khách đi xem nhà
  • Khai thác thông tin người mua & bán
  • Chuẩn bị tài liệu tư vấn
  • Báo cáo tình trạng khách hàng.
  • Đàm phán giá, thương thuyết giao dịch.
Có thể tóm tắt những công việc nhỏ trên thành 5 đầu việc lớn như sau:
  • Hiểu rõ sản phẩm của công ty và kiến thức cơ bản về bất động sản.
  • Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu.
  • Tư vấn, chốt hợp đồng.
  • Chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
  • Báo cáo, tham mưu với cấp trên trong quá trình làm việc.

Cần làm gì để trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi

Hiện tại bạn mới "chân ướt, chân ráo" bước vào nghề môi giới bất động sản và bạn khao khát trở thành một chuyên viên môi giới cao cấp với thành công và sự giàu có. Vậy bạn không thể bỏ qua 4 điều được chia sẻ ngay dưới đây.

Để trở thành người môi giới BĐS giỏi không thể thiếu sự kiên nhẫn

Tính kiên nhẫn là điều đầu tiên mà một nhân viên kinh doanh cần có, đó là sự không từ bỏ khi gặp khó khăn. Không chỉ riêng bất động sản mà trong lĩnh vực nào cũng vậy không ai có thể thành công ngay khi mới bắt đầu. 

Là một nhân viên kinh doanh bất động sản cần có sự kiên nhẫn
Là một nhân viên kinh doanh bất động sản cần có sự kiên nhẫn

Để có được giao dịch đầu tiên bạn phải trải qua một quá trình tôi luyện từ học dự án, tìm kiếm khách hàng, tiếp cận khách hàng, thuyết phục khách mua hàng. Bởi những những sản phẩm bất động sản luôn có giá trị lớn nên khách hàng cần có sự cân nhắc, tìm hiểu kỹ lưỡng và quá trình thuyết phục khách hàng cũng sẽ khó hơn. Nên đừng vì khó khăn, đừng vì khách hàng khó tính mà bỏ cuộc.

Học để hiểu dự án tăng tỷ lệ ký

Bạn không thể tư vấn cho khách hàng, không thể bán sản phẩm khi bạn không hiểu gì về nó. Việc học để hiểu kỹ lượng về dự án sẽ giúp bạn tự tin trả lời trơn chu mọi câu hỏi của khách hàng đồng để xây dựng niềm tin chọn vẹn cho khách.

Và thành công không bao giờ giành cho những kẻ lười biếng vì vậy đừng nghĩ bao giờ nghĩ rằng chỉ cần có sản phẩm thì bạn sẽ bán được hàng. Bởi thực tế khi mua một mặt hàng nó đó khách hàng sẽ đều đặt ra những câu hỏi "khó đỡ" và họ sẽ không bao giờ muốn làm việc với những nhà môi giới thiếu kiến thức và thiếu sự chuyên nghiệp.

Chủ động tìm kiếm khách hàng

Là nhân viên kinh doanh bất động sản nếu bạn cứ ngồi yên một chỗ đợi khách đến hỏi mua thì khẳ năng bạn không bán được dự án dẫn đến chán nản và bỏ nghề là rất cao. Bạn luôn cần có sự tìm tòi để tự lực tìm ra những khách hàng tiềm năng của riêng mình.

Chủ động tìm kiếm khách hàng trong kinh doanh bất động sản
Chủ động tìm kiếm khách hàng trong kinh doanh bất động sản

Vậy khách hàng có thể đến từ đâu?
 
  • Khách hàng tiềm năng có thể đến từ những mối quan hệ trong cuộc sống hằng ngày của bạn.
  • Dùng phương tiện truyền thông để tìm kiếm khách hàng: tờ rơi, đăng tin rao vặt, tham gia các cộng đồng bất động sản, hoặc thiết kế website bất động sản tạo thương hiệu cho riêng mình.
  • Xây dựng hệ thống database từ những khách hàng cũ.
  • ....
Hãy xây dựng mối quan hệ thân thiết với những khách hàng
  • Nếu bạn là một nhà môi giới giỏi, được lòng khách hàng, rõ ràng họ sẽ là những kênh truyền thông không mất phí cho bạn khi giới thiệu bạn bè, đồng nghiệp, người thân tiếp tục mua hàng. Chính vì vậy kể cả khi giao dịch đã kết thúc hãy luôn giữ mối quan hệ thân thiết với khách hàng.

Làm nhân viên kinh doanh bất động sản cần có lương tâm trong sáng và đạo đức với nghề

Không chỉ riêng kinh doanh bất động sản mà bất cứ trong ngành nghề lĩnh vực nào thì đạo đức nghề nghiệp và lương tâm trong sáng luôn là yếu tố then chốt quyết định đến thành công.

Các nhân viên kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp họ luôn có một nguyên tắc ngầm bắt buộc cần tuân thủ đó là: không tranh giành, cướp khách hàng của nhau, cố gắng hỗ trợ khách nhiệt tình nhất và tuyệt đối không thực hiện “cắt máu” gây ra sự bất công bằng trong khi cạnh tranh giữa các nhà môi giới.
 
Trên đây là chia sẻ về công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản cần làm và những bí quyết giúp bạn trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi. Mong rằng đã cung cấp tới bạn đọc những kiến thức hữu ích về bất động sản. Đừng quên truy cập website Thietkewebsitenhanh.net mỗi ngày để có thêm nhiều kiến thức bất động sản hữu ích.

Đối tác
  • Goldidea.com.vn
  • Bkat.com.vn-1
  • Bodetam.com.vn
  • Fauto.vn
  • cungdinhfishsauce.com
  • dongdo-bqp.com.vn
  • Tổng công ty bảo hiểm BSH - Ngân hàng SHB
  • Kientructrankim-1
Bản quyền thuộc về Tất Thành
0988.56.59.56